Convierte el correo electrónico en tu aliado principal para un marketing inmobiliario exitoso
¿Crees que el correo electrónico es del pasado?, ¡piénsalo de nuevo! Hasta el día de hoy, el correo electrónico sigue siendo un gran as bajo la manga y aquí te explicamos el porqué y cómo puedes convertirlo en tu mayor aliado.
El marketing inmobiliario ha experimentado una transformación significativa. Aunque las redes sociales, los anuncios en línea y otras tácticas digitales son populares, el correo electrónico sigue siendo una herramienta poderosa y efectiva para los agentes inmobiliarios, ya que, según un estudio de Brevo (2023), la tasa de apertura promedio es de 20.43% dentro del sector.
¿Qué es el email marketing?
El marketing por correo electrónico o email marketing es el envío de correos electrónicos a una base de datos de clientes y contactos, con el fin de atraer clientes nuevos y/o conservar los actuales.
La capacidad de personalizar y segmentar los mensajes es una de las ventajas más importantes del marketing por correo electrónico, ya que lograrás una conexión más sólida con tu audiencia, proporcionando contenido relevante y específico para sus necesidades e intereses.
¿Por qué es importante emplear el marketing por correo electrónico?
La importancia del email marketing radica en su objetivo: captar nuevos clientes, mantener una comunicación con los clientes actuales, crear un mayor vínculo entre consumidores y empresa, e incluso, aumentar el número de ventas.
Sin embargo, que se haga de forma masiva, no implica convertirse en spam, es decir, no se debe caer a la publicidad invasiva. Va más allá de las promociones y ofertas, se trata de brindar contenido valioso y atractivo para cautivar a sus suscriptores.
¿Qué pasa cuándo la ejecución del email marketing es incorrecta?
El marketing por correo electrónico mal hecho puede tener una serie de efectos perjudiciales en tu estrategia y en la forma en que las personas ven tu marca. Algunas de las posibles consecuencias incluyen:
1. Daño a la reputación.
si los suscriptores sienten que tu marca es molesta o poco profesional, puede dañar la reputación tanto en línea como fuera de línea. Esto puede suceder si los correos electrónicos son frecuentes, irrelevantes o intrusivos.
2. Aumento de las cancelaciones de suscripción.
si los lectores no valoran tus correos electrónicos, probablemente optarán por cancelar la suscripción. Por lo que el alcance y potencial de conversión se ven reducidos por una alta tasa de cancelación de suscripción.
3. Etiquetado como spam.
los correos electrónicos mal diseñados o que carecen de contenido interesante pueden clasificarse como correo no deseado, lo que perjudica tanto la tasa de entrega como la capacidad para llegar a las bandejas de entrada de tus suscriptores.
4. Baja tasa de apertura y clics.
si los suscriptores no abren o no responden a tus correos electrónicos, esto podría indicar que los correos electrónicos no los atraen, por lo que menos personas visitarán tu sitio web o realizarán compras.
5. Pérdida de Confianza.
Los errores constantes en los correos, como errores gramaticales o de enlace, pueden dañar la confianza, el profesionalismo y credibilidad.
Entonces, ¿cómo acudir al correo electrónico para implementar una estrategia efectiva en el marketing inmobiliario para atraer clientes potenciales, fortalecer relaciones y cerrar más ventas?
Pasos para un email marketing efectivo
1. Crea una lista de correos electrónicos de alta calidad.
La creación de una lista de correos electrónicos de alta calidad es el primer paso para utilizar el correo electrónico como herramienta de marketing inmobiliario. Para asegurarse de que los mensajes lleguen a la audiencia correcta, es necesaria una lista bien segmentada y actualizada. Puedes recibir correos electrónicos de suscriptores de tu sitio web, clientes que han trabajado con tu empresa o de eventos inmobiliarios en los que hayas participado.
2. Personalización y contenido apropiado.
En el marketing por correo electrónico, la personalización es fundamental. Para crear una conexión más cercana, usa el nombre del destinatario tanto en el saludo como en el cuerpo del correo electrónico. Envía contenido relevante a cada segmento de tu lista.
3. Usar un diseño llamativo y atractivo.
El diseño de tu correo electrónico debe ser profesional y atrayente para que los destinatarios lo vean. Utiliza fotos de alta calidad, colores que reflejen la marca y una estructura clara con llamadas a la acción destacadas. Un correo electrónico bien escrito hará que los destinatarios lean el contenido y tomen las acciones deseadas, como visitar tu sitio web o programar una cita.
4. Incluye contenido valioso y consejos sobre bienes raíces.
El correo electrónico no es solo para anuncios de propiedades. Añade valor a tus correos electrónicos incluyendo consejos útiles sobre el mercado inmobiliario. Podrías escribir artículos sobre cómo obtener la mejor hipoteca, cómo preparar una casa para la venta o las tendencias del mercado inmobiliario actuales. Esto ayudará a establecer una relación de confianza con tus suscriptores al mostrar tu experiencia.
5. Automatización y monitorización.
Utiliza herramientas de automatización de marketing para programar correos electrónicos y hacer seguimiento. Por ejemplo, puedes enviar correos de seguimiento después de mostrar una propiedad o correos de bienvenida cuando alguien se suscribe a tu lista. La automatización te permitirá mantener una comunicación constante con tu audiencia y ahorrará tiempo.
Finalmente, hay que tener en claro que el correo electrónico sigue siendo una herramienta útil para el marketing de bienes raíces, claro, si se usa de manera inteligente y estratégica. Poner atención en cada uno de los pasos al momento de su ejecución es clave para su éxito y buena ejecución.
En CANSECO, como agencia especializada en el sector, entendemos que el uso eficaz del correo electrónico puede tener un impacto significativo en la estrategia de promoción y ventas de un producto inmobiliario. Es por eso que nuestro equipo de expertos en marketing digital se especializa en optimizar tus estrategias de correo electrónico para lograr resultados efectivos.
Así que…¿estás listo para llevar tus campañas de email marketing con éxito? Nosotros lo estamos para poder impulsar tu negocio inmobiliario ¡Contáctanos hoy mismo y comienza a ver cómo tus conversiones se disparan con una estrategia de email marketing impecable!
